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Master LEA - Spécialité Commerce international : Parcours Pays de l’Europe centrale et orientale (PECO),et Communauté des états indépendants (CEI) –(finalité professionnelle)

Combinaisons de langues : Anglais + Allemand ou  Russe

Objectifs de la formation

Cette formation a pour objectif général, dans le contexte actuel de mondialisation des marchés, de fournir aux entreprises des cadres commerciaux multilingues capables d’initier, de mettre en œuvre et d’accompagner des projets de développement à l’international.

Les médias, les publications d’UBIFRANCE et nos propres recherches attestent d’un retard relatif des firmes françaises en matière d’internationalisation. Des entretiens avec des entreprises de la région Bretagne montrent que le manque de cadres commerciaux compétents est une explication souvent avancée, plus particulièrement au niveau des coopératives agro-alimentaires et des PME. Les stages et les emplois offerts à nos étudiants confirment ce besoin.

Les axes prioritaires de cette formation ont pour but de :

- compléter et renforcer les connaissances linguistiques, économiques, juridiques et managériales des étudiants ;

- apporter une spécialisation en commerce international, centrée sur la zone PECO-CEI en deuxième année, pour les préparer aux fonctions de cadre au sein d’entreprises transnationales ou exportatrices

 

Cette spécialité de master vise donc à former des cadres de haut niveau aptes à exercer des responsabilités de nature commerciale au sein du service export ou commercial d’une entreprise nationale ou dans la filiale d’une entreprise française implantée à l’étranger et qui travaille avec les pays de l’Europe Centrale, la Russie et la CEI..

Débouchés

Domaines d’activité : Export – Communication à l’international

Les possibilités d’insertion professionnelle se font sur des postes de responsable de zone export, responsable commercial dans une filiale implantée dans un pays de la zone d’étude, responsable commercial export dans un service Marketing, ingénieur d’affaires export, responsable grand compte dans un pays de la zone PECO-CEI, etc.

Commercial export, Responsable de zone export :

Fonctions de cadre en commerce international et communication, en France ou à l’étranger (zone PECO-CEI notamment). Met en oeuvre et réalise, dans son secteur géographique et dans son domaine (type de marché, de produit, de clientèle), la politique commerciale définie par la direction ou avec elle.

Exemples d’emplois occupés :

Responsable des achats internationaux
Chargé d’affaires international
International Communities Manager
Responsable Web marketing
Assistant département export
Export manager, responsable de la zone export
Technico - Commercial Export
Courtier en matières premières agricoles

 

Stages

Master 1 :

Stage Obligatoire, de 2 à 4 mois.

Le stage de M1 est effectué en France ou à l’étranger. Il permet la mise en application des connaissances acquises à l’université. Il donne lieu à la rédaction d’un rapport présenté dans le cadre d’un entretien de stage.

Il permet aux étudiants de mener des missions spécifiques ou d’occuper pleinement un poste précis au sein d’une organisation impliquée dans les échanges internationaux.

Exemples de mission :

- Yves Rocher, Rennes : assistant commercial export

- Lactalis Ingrédients, Bourgbarré (35) : assistant commercial export B2B

- Allflex Europe SAS, Vitré (35) : administration des ventes export

- Kertrucks, Chartres de Bretagne : Prospection des clients sur l’Ukraine, la Russie, la Pologne

- CRCI Basse Normandie : Relations à l’international

- Manufacture Impériale de Porcelaine, Saint Petersbourg : assistant commercial export

- Quintessentially, New York : assistant relations publiques

 

Master 2 :

Stage Obligatoire, de 4 à 6 mois.

Le stage de deuxième année de master a pour objectif l’accomplissement d’une mission relative aux échanges avec les PECO et la CEI, au sein de l’entreprise ou de l’institution d’accueil, en France dans une fonction internationale, ou à l'étranger. Le mémoire professionnel est présenté lors d'un entretien de stage.

Compétences visées :

- Gestion de plans d’action (Diagnostiquer les causes d’un problème - Définir un plan d’action - Mettre en oeuvre les actions selon le planning défini - Contrôler la réalisation des objectifs)

- Conduite de projets (Concevoir et planifier son travail et celui de ses équipes - Organiser, coordonner et conduire le travail au sein d’un collectif)

- Traitement de l’information (Trier, synthétiser et hiérarchiser l’information - Aller chercher l’information et l’utiliser de manière pertinente - Contextualiser l’information et la mettre en perspective)

- Communication en trois langues, dont le français et l’anglais (Utiliser les outils de communication - Produire des documents de présentation pour exposer son projet par écrit - Argumenter, négocier et défendre oralement ses choix)

Exemples de mission :

- SOCA, Saint-Brieuc : prospection, études logistiques, accompagnement de missions commerciales sur la zone PECO-CEI

AES Chemunex : Prospection du marché russe et établissement d’un réseau de distributeurs-

Officepro, Tours : recherche de fournisseurs en Roumanie, Biélorussie et Ukraine

- Kertrucks, Chartres de Bretagne : Prospection et commercialisation de véhicules industriels en Ukraine

- Ecomundo, Issy les Moulineaux : renforcement des partenariats en Europe de l’Est

- Spac Nord, Loiron : prospection des marchés tchèque et roumain

- UTAC, Montlhéry : prospection commerciale en Russie

- ERAI, Moscou : recherche de partenaires commerciaux en Russie pour des entreprises de la région Rhône-Alpes

- BBL Transports, Nantes : mise en place service transport et logistique vers la zone PECO – CEI

- Novavision Promotion Internationale : prospection et relations clients Russie et Europe de l’Est.

 

   Organisation des enseignements

SEMESTRE 7 

Médiation interlinguistique Anglais

Médiations interlinguistiques langue C ( Allemand ou Russe)

Analyse de données

Recherche et information Marketing

Communication et commerce international anglais

Communication orale en entreprise

Communication et commerce international Langue C ( Allemand ou Russe)

Communication orale en entreprise Langue C ( Allemand ou Russe)

Droit des affaires et de l’UE

Commerce international

LV3 initiation ou continuation

 

SEMESTRE 8 :

Médiation interlinguistique Anglais

Médiation interlinguistique Langue C ( Allemand ou Russe)

Communication institutionnelle

Management stratégique

Négociation et affaires internationales Anglais/ écrit + oral

Négociation et affaires internationales Langue C/ écrit + oral ( Allemand ou Russe)

Étude de marché

Commerce international

LV3 initiation, LV3 continuation

Stage de 2 mois minimum, en France ou à l’étranger

 

SEMESTRE 9 

Commerce international PECO-CEI

Marketing digital et community management à l’international

Gestion financière internationale

Langue des entreprises transnationales et exportatrices – L.E.T.E Anglais

Langue des entreprises transnationales et exportatrices – L.E.T.E Langue C ( Allemand ou Russe)

Stratégies d’internationalisation

Management à l’international / Étude de cas

Géopolitique de la zone PECO-CEI

Commerce international PECO-CEI

Culture et civilisation PECO-CEI : conférences (PECO)

Conférences de professionnels (PECO)

LV3 initiation – niveau 2

Stage de 4 à 6 mois

 

Modalités de recrutement

Mention de licence auxquelles le Master PECO est ouvert

Licences équivalentes à LEA parcours CI :
Licences AES
Licences Ecoles de commerce
Licences Ecole de gestion
Licences Ecole d’administration des entreprises
DUETI
Diplômes étrangers équivalents

 

Modalités de candidature :

Sélection en Master 1 ( rentrée 2017/2018) :

Contacter la scolarité de l'UFR langues : jean-francois.sinegre [at] univ-rennes2.fr

Sélection en Master 2 ( rentrée 2017/2018) :

Campagne d'admission en Master 2 PECO pour la rentrée 2017-2018

Session 1

Dates de la procédure "E-Candidat" :  Mardi 02 mai 2017.

Vous devrez donc remplir un formulaire de candidature en ligne "e-candidat", où vous imprimerez un dossier de candidature qui, accompagné de tous les documents demandés, devra nous parvenir avant le vendredi 16 juin 2017.

( cachet de la poste faisant foi).

Session 2 : du 22 au 25 août 2017.

Retour des dossiers : avant le 26 août ( cachet de la poste faisant foi).

Important : vous devez disposer d'un relevé de notes, même provisoire, de votre second semestre de Master 1 pour que votre dossier soit recevable. 

En cas de réponse positive de notre part, vous devrez avoir passé à la date de la réunion d'accueil du Master 2 tous vos examens, soutenance de stage/mémoire comprise, et nous présenter les documents, même provisoires, en faisant foi. Aucun délai supplémentaire ne sera accordé.

Si vous venez d'une autre université que Rennes 2, n'oubliez pas, une fois que vous aurez reçu une réponse favorable à votre demande d'inscription, de faire une demande de transfert de dossier à votre université d'origine.

Contacts

Inscription en Master 1 

Procédure d'admission Master 1 LEA ( modalités pour la rentrée 2017/2018 non définies).

Inscriptions : Contacter la scolarité de l'UFR langues : jean-francois.sinegre [at] univ-rennes2.fr

Inscription en Master 2 

Aude-Line GESLIN
aude-line.geslin [at] univ-rennes2.fr

Responsable de la formation Master PECO

Responsable : Bruno DELAROCHE – Bureau L 250 Tel : 02 99 14 16 92.  Courriel : bruno.delaroche [at] univ-rennes2.fr